Ассортиментная стратегия
Цены внутри категорий могут варьироваться в зависимости от используемых материалов, сезонности, а также наличия скидок и распродаж.
Категория верхней одежды с большей вероятностью приносит бренду 12storeez большую выручку, за счёт более высокого среднего чека и наличия премиальных моделей, тогда как платья играют роль категории с высокой оборачиваемостью и поддержкой регулярных продаж.
Верхняя одежда бренда Ushatava приносит более высокую выручку за счёт высокого среднего чека и роли ключевой имиджеобразующей категории. Платья охватывают широкий ценовой диапазон и функционируют как категория входа, обеспечивая оборот, но с меньшим вкладом в общую выручку.
Ценообразование
Изначально бренд 12 STOREEZ занимал нишу middle-up сегмента, однако в процессе развития последовательно перешёл в категорию премиум. Сегодня его относят к премиум-сегменту.
Анализ таблицы позволяет сделать вывод, что бренд охватывает широкий ценовой спектр — от доступных базовых изделий до эксклюзивных премиальных моделей, при этом стратегически использует распродажи для стимулирования спроса.
Анализ цен ключевых товарных позиций 12storeez
Пальто Harmony, 12 STOREEZ 100% кашемир (Монголия), отшив-Китай Розничная цена: 270 000
Примерная структура цены Производственная себестоимость: • Ткань (100% кашемир, примерно 3 м) -80 000 • Отшив (премиум-фабрика) — 20 000 • Фурнитура и отделка — 5 000 • Логистика и таможня -10 000 ИТОГО: 80.000+20.000+5000+10.000=115 000 Операционные и брендовые расходы: • Маркетинг и бренд -30 000 • Ритейл, персонал, IT -30 000 ИТОГО: 30.000+30.000=60 000 • Полная себестоимость: 115000+60000=175 000 • Валовая маржа: 270.000-175000=95000 • Коэффициент наценки: 270000/175000=1,54 Вывод: Цена отражает премиальное позиционирование, высокую долю продукта в стоимости и умеренную маржу, характерную для premium сегмента.
Рубашка из хлопка и лиоцелла, 12 STOREEZ Состав: 70% хлопок, 30% лиоцелл Отшив: Китай Розничная цена: 14 000 Примерная структура цены Производственная себестоимость: • Ткань (хлопок + лиоцелл, примерно 1,6–1,8 м) -1 800 • Отшив (фабрика в Китае) — 1 200 • Фурнитура и отделка (пуговицы, дублерин, нитки и т.д)-300 • Логистика и таможня — примерно 700 ИТОГО производственная себестоимость: 1800+1200+300+700=4 000 Операционные и брендовые расходы: • Маркетинг и бренд -3 000 • Ритейл, персонал, IT, аренда -3 000 ИТОГО операционные расходы: 3000+3000=6 000 • Полная себестоимость: 4 000 + 6 000 = 10 000 • Валовая маржа: 14 000 − 10 000 = 4 000 • Коэффициент наценки: 14 000 / 10 000 = 1,4 Вывод: Цена отражает баланс между качественными материалами, минималистичным дизайном и ценностью бренда, а не только себестоимость. Производство в Китае позволяет удерживать цену ниже люкса, сохраняя премиальное восприятие и умеренную маржу.
Бренд Ushatava относится к сегменту upper‑premium c переходом в affordable luxury (доступная роскошь).Бренд ориентируется на покупателей, готовых платить за необычный дизайн, оригинальные конструкции и специфическую эстетику.
Ключевой вывод: бренд Ushatava демонстрирует четкую ценовую архитектуру с контрастным разрывом между премиальными и базовыми позициями
Анализ цен ключевых товарных позиций Ushatava
Пальто-карандаш Состав: Искусственный каракуль Отшив- Россия Розничная цена: 69 900 Примерная структура цены Производственная себестоимость: • Материал верха (искусственный каракуль, примерно 3 м)-12 000 • Подкладка (вискоза/полиэстер)-4 000 • Отшив (Россия) -15 000 • Более высокая стоимость труда по сравнению с Азией • Сложный крой, шлица, двусторонняя сборка • Много ручных операций • Фурнитура и отделка -5 000 ИТОГО производственная себестоимость: 12 000 + 4 000 + 15 000 + 5 000 = 36 000 Операционные и брендовые расходы • Маркетинг и бренд (съёмки, визуал, коммуникация) -12 000 • Ритейл, персонал, логистика по РФ, IT — 10 000 ИТОГО операционные расходы: 12000+10000=22 000 • Полная себестоимость: 36000+22000=58 000 • Розничная цена: 69 900 • Валовая маржа: 69900-58000=11 900 • Коэффициент наценки: 69900/58000=1,2 Вывод: Цена отражает премиальное дизайнерское позиционирование Ushatava, сложность изделия и российский отшив, при этом маржа остаётся умеренной. Основная ценность формируется не за счёт материала, а за счёт конструкции, дизайна и бренда.
Рубашка прямого кроя Состав: 67% хлопок, 33% полиэфир Отшив — Россия (собственное производство) Розничная цена: 14 900 Примерная структура цены Производственная себестоимость • Ткань (хлопок + полиэфир, примерно 2 м) — 3 000 • Отшив (Россия) — 4 500 • Фурнитура и отделка — 1000 ИТОГО производственная себестоимость: 3 000 + 4 500 + 1 000 = 8 500 ₽ Операционные и брендовые расходы • Маркетинг и бренд — 2 500 • Ритейл, персонал, логистика по РФ, IT — 2 000 ИТОГО операционные расходы: 2000+2500=4 500 • Полная себестоимость: 13 000 • Розничная цена: 14 900 • Валовая маржа: 1 900 • Коэффициент наценки: 1,15 Вывод: Цена сформирована не за счёт дорогого материала, а за счёт дизайна, пропорций, посадки и локального производства. Для USHATAVA это базовая позиция в их сегменте с минимальной маржой, где ценность — в архитектуре вещи и бренде.
Визуальная и контент-стратегия 12Storeez
Бренд 12Storeez Минималистичный визуал с акцентом на lifestyle и носибельные лукбуки.
Контент формирует эмоциональную связь и показывает бренд как часть повседневности (съёмки на улицах, естественные эмоции, движение и взаимодействие).
Студийная съёмка — коммерческая база. (Используются светлые, бежевые фоны и мягкий формат сьемки)
Лукбук — носибельный и «жизненный». Он объясняет, как носить вещи каждый день, а не транслирует художественную концепцию.
Видео-контент — динамичный и прикладной. Видео усиливает вовлечённость и помогает представить вещь в реальной жизни (обзоры образов, стилизованные видео «как носить»). Tone of Voice 12 Storeez У бренда дружелюбный и понятный стиль общения. Бренд общается как внимательный стилист, объясняя и сопровождая покупателя. Посты: описательные, информативные, советы по стилю, акцент на функциональность.
Stories / Видео Stories — живой, почти диалоговый тон, опросы, реакции, вопросы, ощущение близости бренда. Видео / Reels — объясняющий и вовлекающий, ориентирован на повседневность.
Студийная съемка
