Анализ территории и ее ЦА
Вокруг шоурумы и магазины одежды, одна Ювелирка, одна косметологическая студия
Не хватает разнообразия.Можно было бы взять магазин косметики, уходовой и декоративной
Прямого конкурента нет. Клинику не считаем прямым конкурентом
Адрес: ул Рочдельская д15, стр 17-18
Высокодоходная аудитория (сегменты Premium и Elite)Особенности тер-рии: Близость к деловому центру «Москва-Сити», Дому Правительства РФ (Белому дому) и территории Трехгорной мануфактуры
Бизнес-элита и топ-менеджмент
Это самая крупная группа жителей, для которых критически важна логистика и статус.
Возможная ЦА на примерах:
Топ-менеджеры корпораций, владельцы крупного бизнеса, инвестиционные банкиры.
Возраст: 30–50 лет.
Мотивация: Жить в 5–10 минутах от офиса в «Москва-Сити»Чиновники и представители госаппарата
Близость к ключевым административным зданиям столицы привлекает представителей власти.
• Кто они: Высокопоставленные государственные служащие и сотрудники аппарата Правительства РФ.
• Возраст: 40–60 лет.
• Мотивация: Безопасность, приватностьПредприниматели креативных индустрий
Пресня — исторически один из самых живых, гастрономических и культурных районов Москвы.
• Кто они: Успешные рестораторы, топ-маркетологи, айти-предприниматели и известные адвокаты.
• Возраст: 25–45 лет.
• Мотивация: Находиться в эпицентре ночной, ресторанной и культурной жизни Москвы.
Анализ бренда
GLOW ME — российский бренд декоративно-уходовой косметики, основанный Ольгой Апетьян. Сам бренд формулирует своё происхождение очень личным образом:
«Начало бренда GLOW ME лежит в создании идеальных продуктов, которых мне не хватало на бьюти рынке.
Мы не гонимся за количеством продуктов в линейке,
а уделяем большое внимание безопасным и работающим составам, постоянно дорабатываем формулы и делаем все, чтобы продукты были эффективными»
Бренд очень сильно персонифицирован. Ольга Апетьян не просто основательница, она фактически является голосом, медиа-лицом и одним из главных инструментов маркетинга бренда:Основательница → разработчик → тестировщик → пользователь → журналист → блогер → человек, который общается с клиентами.
Особенности контакта с аудиторией:— Персонификация. Бренд говорит через конкретного человека
— Прозрачность. Показываются не только успехи, но и проблемы
— Аутентичность. Основательница сама пользуется продукцией и рассказывает о ней
Продукция бренда
«Косметика, которая упрощает жизнь, а не усложняет косметичку»
Декоративная косметика:
кремовые румяна
lip oil
карандаши для губ
карандаши для глаз
скульпторы
тон-флюид
глиттеры
сияющие продукты.Уход:
пептидные бальзамы для губ
кремы
энзимная пудра
SPF
другие уходовые продуктыТело:
автозагар
парфюмированные кремы-баттерыПланируется:
напитки с успокаивающим эффектом, как противопоставление энергетикам
Ценовой сегмент:
GLOW ME находится не в luxury-сегменте:кремовые румяна — около 1 300–1 500 ₽ в зависимости от площадки/скидки;
пептидные бальзамы — около 1 300 ₽;
lip oil — около 1 400 ₽;
глиттеры — примерно 1 500–2 000 ₽ в зависимости от продукта и площадкине массмаркет → не люкс → доступная современная косметика с ощущением более дорогого продукта.
Техническое задание от заказчика
Магазин не должен выглядеть как дешёвый магазин косметики или чрезмерно дорогой luxury boutique.Нужен промежуточный уровень:
«Я могу себе это позволить, но чувствую, что покупаю что-то особенное»
GLOW ME — это бренд, который находится в постоянном диалоге со своей аудиторией. Продукт проходит путь от идеи и тестирования до реального покупателя, а покупатель может влиять на то, каким этот продукт станет.
В коммуникации бренда регулярно появляются:комментарии клиентов;
отзывы;
результаты тестирования;
фокус-группы;
предложения аудитории;
обсуждения оттенков;
реакция на критику.Есть конкретные примеры, когда пожелания покупателей учитывались при создании новых оттенков и продуктов
GLOW ME — LAB OF REAL BEAUTY
Место, где косметику не просто продают, а пробуют, обсуждают и создают вместе с покупателями.
— это не просто магазин, а потенциально «место тестирования»
Сам бренд сейчас активно развивает офлайн-присутствие именно потому, что людям хочется: посмотреть, потрогать, протестировать, купить здесь и сейчас.То есть физическое пространство закрывает то, чего не может дать маркетплейс: тактильность + тестирование + консультация + эмоция
Преимущество офлайн точки:
beauty lab + backstage + личная студия основательницы + клуб покупателей.Это будет пространство, где посетитель как будто попадает внутрь процесса создания GLOW ME
Референсы по интерьеру
