Это занятие помогает собрать осмысленную линейку тиражного мерча: не просто набор вещей, а систему, где позиции дополняют друг друга и ведут человека по уровню вовлечённости и чеку.
Блок 1. Логика линейки: не просто набор вещей
Продуктовая линейка — это не «всё, что мы умеем делать», а набор уровней, у каждого своя роль.
Типичные уровни:
Вход — самые доступные по цене и порогу решения: открытки, стикеры, простые шоперы, мини‑форматы. — задача: дать людям попробовать «кусочек мира» автора, снизить страх покупки.
Основа — продукты, которые чаще всего покупают и используют: блокноты, худи, футболки, постеры. — задача: обеспечивать основную выручку и регулярный контакт с брендом.
Редкие штуки / премиум — лимитированные, сложные или дорогие предметы: коллекционные вещи, спец‑коллаборации, очень малые тиражи. — задача: работать для ядра, создавать ощущение глубины и статуса.
Важно, чтобы каждый уровень был осмысленным: не просто «дороже/дешевле», а решал свою задачу в отношениях с аудиторией.
Блок 2. Связность по смыслу и визуалу
Сильная линейка ощущается как одно высказывание, а не как «винегрет».
Её собирает вместе: единая идея или тема — например, «маленькие шаги», «город детства», «ночные разговоры»; сюжет — то, что объединяет предметы в историю: этапы пути, разные состояния, времена суток; визуальный язык — палитра, типографика, иллюстрации, повторяющиеся символы. Когда человек видит несколько предметов, он должен легко распознать, что они из одного мира.
Блок 3. Ценообразование внутри линейки
Цены внутри линейки должны образовывать понятную «лесенку».
Человеку важно видеть:
доступный уровень, с которого легко начать;
следующий шаг, если ему хочется большего;
премиум‑форматы для тех, кто сильно вовлечён.
Принципы: разница между ступенями должна быть ощутимой, но не шокирующей; на каждой ступени покупатель получает добавленную ценность: больше смысла, времени автора, сложности дизайна, редкости.
Блок 4. Обновление и жизнь линейки во времени
Линейка — это целая вселенная, в которой непрерывно происходят изменения.
У авторской продуктовой линейки есть:
«якорные» позиции — то, что остаётся на долгое время и становится узнаваемым (например, базовый шопер или блокнот);
сезонные и разовые дропы — капсульные коллекции под события, сезоны, темы;
цикл обновления — когда и как меняются цвета, сюжеты, форматы.
Важно заранее понимать, что будет постоянным, а что — предметом эксперимента.
Блок 6. Итог и артефакт: набросок своей продуктовой линейки
Артефакт урока — набросок собственной продуктовой линейки из 3–7 позиций.
Итог занятия — у автора появляется не просто список отдельных идей мерча, а осмысленная мини‑система: линейка, где каждая позиция понятна по роли, цене и времени жизни, и помогает вести человека по уровню вовлечённости и чеку, а не раскидывает внимание по случайным предметам.
