На этом занятии мы научимся смотреть на чужой мерч не как на источник идей для копирования, а как на карту поля, в котором вы будете играть. Наша задача — увидеть, кто уже работает с вашей аудиторией, какие решения у них получаются удачными, где рынок перенасыщен, а где остаются свободные ниши.
Блок 1. Зачем анализировать чужой мерч
Когда вы придумываете мерч только «из головы», легко повторить уже существующие решения или, наоборот, придумать вещь, которая совсем не стыкуется с ожиданиями аудитории. Системный анализ помогает избежать слепых зон: вы начинаете видеть не только отдельных любимых авторов, но и общую картинку — типы продуктов, частые ошибки, неочевидные возможности.
Можно относиться к чужому мерчу как к набору гипотез, которые уже проверили за вас
Кто‑то уже обжёгся на качестве ткани, кто‑то нашёл удачную цену, кто‑то придумал классный формат упаковки. Ваша задача — собрать эти наблюдения, чтобы сэкономить себе время, деньги и нервы.
Следует помнить, что ваши конкуренты — это не только те, кто делает похожий на ваш продукт. Правильнее будет считать, что конкурент — это тот, кто закрывает ту же потребность, что и ваш продукт.
Конкуренты могут быть прямыми и косвенными.
Прямые конкуренты решают боль вашего клиента тем же методом, что и вы. Косвенные — используют отличающиеся методы. Но объединяет их то, что они всегда работают с той же болью, что и ваш продукт.
Блок 2. Быстрая методика анализа рынка
Чтобы не утонуть в бесконечных примерах, нам нужна простая система фиксации. Мы будем работать с таблицей — это ваш анализ на текущий момент. Он не претендует на полноту, но даёт ясное ощущение, кто и как уже закрывает вашу аудиторию.
Необходимо выделить основные критерии, имеющие для нас значение, и составить сравнительную таблицу:
Работа с таблицей может выглядеть, например, вот так:
Блок 3. Что у них работает и почему
Сама по себе таблица — только сырой материал. Следующий шаг — понять, какие решения у других авторов действительно работают в контексте продвижения персонального бренда автора и за счёт чего. Мы не угадываем выручку и конверсии, но можем анализировать признаки удачных продуктов: понятность, связка с брендом, качество исполнения, ясность сценария использования.
Блок 4. Поиск своей зоны отличия, миссия бренда
Теперь возвращаемся к тому, с чего вы начали курс: к вашей авторской позиции и якорям бренда. Цель этого блока — понять, через что вы можете отличаться от чужого мерча естественно, не наполняя себя искусственными «фишками».
Мы уже собрали много информации о том, кто наша аудитория и кто наш конкурент. Эти знания можно использовать, чтобы на основе них, методом противопоставления и достроек, сформировать целостное представление о собственном бренде.
Кроме этого, нужно, чтобы вы ответили себе на три вопроса:
У каждого бренда есть манифест — сборник правил и ориентиров, который используется для планирования продуктов и их продвижения. Чтобы собрать такой манифест, нужно выделить основные составляющие части бренда и понять, из чего они состоят
Блок 5. Итог и артефакт урока
Давайте подведем занятия трех первых занятий
К этому моменту вы уже будете лучше понимать, в каком поле играете и чем именно ваши идеи отличаются от десятков похожих предложений, а также в чем их сильная сторона. Дальше мы сможем переходить к вопросам тиражей, производства и экономики с гораздо большей уверенностью.
