Сравнительный анализ производственных стратегий брендов Post Post Scriptum и ZNWR
Ассортиментные матрицы
Структура ассортимента PPS
Стратегия контролируемого ассортимента
Ассортимент PPS насчитывает 135 товарные позиции, что указывает на компактную и капсульную структуру матрицы. Бренд не стремится к чрезмерному расширению количества моделей, а формирует ассортимент вокруг ключевых товарных групп.
Такая структура отражает стратегию контролируемого ассортимента: PPS делает акцент не на ширине товарной базы, а на имиджевой и стилистической ценности продукта, визуальной узнаваемости и точечной проработке коммерчески успешных моделей. Ограниченное количество позиций позволяет бренду сохранять целостность коллекций, управлять производственными объемами и поддерживать ощущение лимитированности.
Доминирующей категорией являются брюки — 20,7% ассортимента. Также значимыми категориями выступают топы, толстовки, футболки — по 15,6% каждая. Таким образом, структура матрицы строится не равномерно, а вокруг наиболее востребованных категорий, формирующих основу продаж.
У PPS самая высокая потенциальная выручка приходится на брюки, потому что это самая глубокая категория по количеству позиций и SKU: 28 моделей и 140 SKU. При средней цене 16 000 рублей категория дает наибольший расчетный объем выручки. Потенциальная выручка составляет 2,24 млн рублей (32%). Брюки выступают коммерческим ядром PPS: это носимая, универсальная и регулярно востребованная категория.
Несмотря на гендерно-нейтральную эстетику, ассортимент PPS в большей степени ориентирован на женскую аудиторию. Бренд можно охарактеризовать как капсульный женский fashion-бренд с элементами streetwear и clubwear.
PPS имеет всесезонную структуру. Основу ассортимента формируют базовые категории — брюки, деним, худи, олимпийки, футболки и рубашки. Они занимают 59,3% матрицы. При этом доля лёгких категорий — топов, футболок, платьев, юбок и боди — составляет 26,7%, что подчеркивает ориентацию бренда на женский гардероб.
Цветовая глубина PPS умеренная: основная часть ассортимента представлена в диапазоне 1–2 цвета на модель, что составляет 71,9% всех моделей. Бренд не масштабирует весь ассортимент за счет широкой палитры, а использует цветовую глубину точечно — прежде всего для наиболее коммерчески востребованных базовых категорий: худи, олимпийек и брюк, где в среднем представлено около 3 цветов на модель.
Структура ассортимента ZNWR
Сильное категорийное ядро
У ZNWR насчитывается 736 товарных позиций, что указывает на масштабную и развитую ассортиментную стратегию. Матрица бренда отличается шириной товарных групп и высокой SKU глубиной, которая формируется за счет полных размерных рядов и большого количества размеров внутри ключевых моделей. Бренд использует умеренную цветовую вариативность, средняя глубина составляет 2-3 цвета на модель.
Ассортимент ZNWR сконцентрирован вокруг функциональных streetwear-категорий: верхней одежды, худи, брюк и футболок. В совокупности они формируют около 61% всей матрицы и выступают основой коммерческого ядра бренда.
Ключевая товарная группа — куртки, занимающая 22% ассортимента. Это отражает фокус бренда на outerwear-сегменте, конструктивно сложных изделиях и моделях с выраженным сторителлингом.
У ZNWR лидируют куртки и пуховики. Категория сочетает сразу два фактора: самое большое количество позиций — 170 моделей (510 SKU) и высокую среднюю цену 44 000 рублей. За счет этого потенциальная выручка категории достигает 22,44 млн рублей. Это отражает стратегию ZNWR с сильным фокусом на конструктивно сложные изделия.
ZNWR работает по логике категорийного ядра, где основной объем продаж приходится на ограниченный набор сильных товарных групп. Такой подход позволяет бренду концентрировать ресурсы на наиболее продаваемых категориях, поддерживать глубину ассортимента и обеспечивать стабильность продаж.
ZNWR демонстрирует выраженную сезонную концентрацию в сторону осени-зимы и демисезона. Верхняя одежда и трикотаж формируют 38,2% ассортимента. Всесезонная streetwear-база — худи, брюки, деним, рубашки и аксессуары — занимает 39,4%, а лёгкие весенне-летние категории — 22,4%.
Дополнительно ассортиментная матрица ZNWR характеризуется более выраженной гендерной структурой: бренд развивает как женскую, так и мужскую линии. Женский сегмент шире и включает больше fashion-категорий, тогда как мужская линия усиливает streetwear и outerwear направление бренда. Это делает матрицу ZNWR не только масштабной, но и более диверсифицированной по потребительским сценариям.
Средний чек
Средний чек PPS — 14 385 рублей Средний чек ZNWR — 24 850 рублей
Средняя цена ZNWR выше примерно на 10 465 рублей, то есть почти в 1,7 раза. Это связано с тем, что в матрице ZNWR выше доля дорогих категорий: курток, пуховиков, пальто и плащей. У PPS матрица более капсульная и сбалансированная, с большим количеством позиций в среднеценовых категориях.
Структура себестоимости и таргет-цены
PPS
PPS базируется в Москве. Для него характерна капсульная производственная модель: бренд концентрируется на ограниченном наборе выразительных моделей.
Себестоимость PPS формируется не только материалами и пошивом, но и малыми тиражами, цветовой вариативностью, разработкой силуэта, декором и обработками. Небольшие партии повышают стоимость единицы изделия, поскольку расходы на лекала, образцы, раскрой и технологическую подготовку распределяются на меньшее количество изделий. Дополнительную нагрузку создают запуск моделей в нескольких цветах, риск остатков материалов и размеров.
В структуре себестоимости PPS значимую роль играет не только производственная, но и имиджевая, дизайнерская ценность продукта.
ZNWR
ZNWR работает как масштабная производственная система с собственным производством полного цикла. Себестоимость бренда в большей степени связана не только с материалами и пошивом, но и с поддержанием производственной инфраструктуры, размерной глубиной, контролем качества и высокой долей конструктивно сложных изделий.
Особенно значим для ZNWR outerwear-сегмент: куртки требуют большего объема материалов, фурнитуры, утеплителей, подкладок и технологических операций. Дополнительные затраты формируют широкие размерные ряды, градация лекал, отдельные лекальные базы для женской и мужской линий, а также внутренний контроль качества.
В отличие от PPS, ZNWR закладывает добавленную стоимость не только в дизайн, но и в производственную систему. Поэтому себестоимость бренда в большей степени определяется масштабом полного цикла, сложностью конструкции и уровнем проработки деталей.
Производственная себестоимость PPS в большей степени формируется за счет сырья и подрядного пошива, поскольку бренд работает без собственной крупной производственной инфраструктуры.
У ZNWR, напротив, существенная часть затрат приходится на поддержание полного производственного цикла, конструкторскую базу, контроль качества и инфраструктуру.
Категория худи у обоих брендов сопоставима: одинаковая продуктовая функция, близкая розничная цена и похожая материальная база.
Хлопковый худи с логотипом PPS Футер трёхнитка, 470 г/м², 100% хлопок. Манжеты и подол собраны на резинку. Винтажная стирка. Вышитый красный логотип. Массивный капюшон и просторный передний карман. Производство в Москве. Розничная цена — 15 900 ₽ Цена до дисконта — 21 000 ₽
• футер трёхнитка (1,5 м) — 2 000 ₽ • резинка на манжеты и низ — 100 ₽ • вышивка на груди — 200 ₽ • ВТО — 250 ₽ • бирки: размерник, уходник, ярлык — 300 ₽ • пошив, сборка и отделка (CMT) — 1 250 ₽ • упаковка — 250 ₽ Итого: 4 350 ₽ MUP — 3,6 (4,8)
«Флай» Худи ZNWR Толстовочный трикотаж, 100% хлопок. Флекстран. Умеренный объем, длина выше бедер, накладной карман. Производство в Минске. Розничная цена — 14 800 ₽
• толстовочный трикотаж (1,5 м) — 1 750 ₽ • кашкорсе/рибана на манжеты и низ — 100 ₽ • флекстран на груди — 300 ₽ • бирки: размерник, уходник, ярлык — 200 ₽ • пошив, сборка и отделка (CMT) — 1 100 ₽ • упаковка — 150 ₽ Итого: 3 600 ₽ MUP — 4,1
Производственные площадки
PPS и ZNWR
Публичные источники описывают PPS как бренд с собственным производством, однако адрес швейного цеха не раскрывается.
Производственная модель является гибридной: собственная разработка и экспериментальный цех сочетаются с аутсорсингом пошива.
Открытые вакансии PPS на позицию менеджера по размещению заказов указывает на работу со сторонними швейными производствами, в том числе в Китае.
Критерии выбора площадок PPS • Гибкость и малые партии • Работа со сложным силуэтом • Качество обработок • Скорость коммуникации • Возможность аутсорсинга
У ZNWR есть собственное производство полного цикла в Минске, а также конструкторская лаборатория и дизайн-студия. Это позволяет контролировать качество на каждом этапе — от идеи до пошива изделия.
Критерии ZNWR • Полный производственный цикл Контроль разработки, образцы, лекала, и пошив внутри одной системы. • Конструкторская экспертиза • Стабильность качества Собственное производство снижает зависимость от внешних фабрик и упрощает контроль стандартов. • Размерная глубина Женская и мужская линии требуют отдельных лекальных баз. • Масштабируемость Полный цикл позволяет поддерживать широкий ассортимент и регулярные поставки в магазины.
Сырьевая база
С учетом малотиражной капсульной модели для PPS рациональны поставщики, способные быстро давать небольшие партии, повторять цвета и оперативно довозить материал. Поэтому для PPS логичным выглядит преимущественно локальная сырьевая база: российские, СНГ и турецкие поставщики.
Сырьевая база PPS строится вокруг материалов, которые поддерживают силуэт и визуальную выразительность изделия. • Хлопковый трикотаж, футер • Шерсть • Нейлон и полиэстер • Смесовые костюмные ткани
Для PPS ключевыми требованиями к сырью являются: • Плотность и формоустойчивость Материалы должны держать объемный силуэт. • Совместимость с обработками Ткань должна выдерживать обработки без критической усадки и деформации. • Тактильность Важна мягкость, пластичность и комфорт при носке. • Визуальная выразительность цвета • Стабильность в малых партиях Сырье, которое можно запускать небольшими объемами без чрезмерного риска остатков.
Главная задача сырья поддерживать визуальный код бренда и сохранять качество при малых партиях.
Сырьевая база ZNWR более системная и технологически выстроенная. Бренд публично раскрывает международную цепочку закупок. Это соответствует стратегии premium-streetwear бренда.
• Шерстяная ткань — Италия Премиальная пальтовая группа, тактильность, статус материала. • Брендированная фурнитура YKK — Япония Надежность, соответствие premium-позиционированию. • Эксклюзивные трикотажные полотна — Турция Разработка специальных фактур, плотности, цвета.
Бренд подчеркивает работу с индивидуальной цветовой картой: каждый сезон ZNWR разрабатывает новые оттенки и выкрашивает по ним ткани и фурнитуру.
Для ZNWR ключевые требования к сырью шире и технологичнее: • Премиальность и стабильность качества • Техническая надежность • Совместимость с цветовой картой • Конструктивная пригодность
Бренд выстраивает международную сырьевую систему, где выбор Италии, Японии и Турции обоснован премиальностью тканей, надежностью фурнитуры и возможностью разработки эксклюзивных полотен.
Техническое задание
Для PPS ТЗ должно быть особенно детальным по визуальному эффекту. Так как бренд размещает пошив на внешнем производстве, ТЗ должно минимизировать риск разночтений между дизайнером, конструктором и подрядчиком.
Для ZNWR ТЗ должно быть более системным и технологичным: акцент на конструкцию, функциональность, размерную сетку, контроль качества, материалы и повторяемость изделия в производстве. Для бренда с собственной инфраструктурой важно, чтобы ТЗ было связано с внутренними стандартами.
ТЗ на пошив должно переводить идею дизайнера в точные производственные параметры.
- Общая информация: модель, сезон, категория, артикул, дата запуска
- Дизайн-концепция: идея, референсы, целевая аудитория, настроение
- Силуэт и конструкция
- Материалы: состав, плотность, цвет, усадка, поставщик, расход
- Цвет и декор
- Размерная сетка и табель мер: базовый размер, рост, диапазон размеров, градация
- Технология пошива: последовательность операций, швы, припуски, ВТО
- Маркировка и упаковка
- Контроль качества: допуски по меркам, цвету, швам, декору, браку
- Себестоимость и сроки
Маркетинг и контент-стратегия
PPS
Бренд строит маркетинг вокруг нишевой fashion-идентичности, комьюнити и визуального самовыражения. Продажи опираются на онлайн-магазин и присутствие в универмагах с уже сформированным трафиком.
Точки продаж • Онлайн-продажи: официальный интернет-магазин, Lamoda • Офлайн-точки: 3 точки • География: Москва и Екатеринбург • Омниканальность: онлайн + офлайн-точки + мессенджеры
Социальные сети и комьюнити Instagram: около 109 тыс. подписчиков Telegram: около 4,6 тыс. подписчиков Комьюнити-механика: agndr agents, герои бренда, визуальные съемки
PPS активно использует формат agndr agent — героев бренда, которые транслируют его эстетику и ценности через визуальный контент. Это ближе к амбассадорской модели, чем к классической рекламе у блогеров. Для бренда логичны не массовые блогеры, а микро и мидл инфлюенсеры с яркой визуальной идентичностью: стилисты, артисты, фотографы, представители креативной сцены.
Для PPS ключевой маркетинговый актив — это визуальный код и комьюнити. Бренду важно, чтобы вещь выглядела как часть образа и личной идентичности покупателя.
ZNWR
ZNWR работает как более масштабный retail-бренд: у него шире сеть бутиков, сильнее омниканальность и более развитая система офлайн-продаж.
• Онлайн-продажи: официальный интернет-магазин, Lamoda, Яндекс Маркет, Ozon и Wildberries • Офлайн-точки: собственная бутиковая сеть — 7 бутиков • География: Москва, Санкт-Петербург, Минск • Омниканальность: онлайн + бутики + отображение остатков по бутикам + резерв товара
Социальные сети и комьюнити Instagram: @znwr.store — 217 тыс., @znwr.minsk — 142 тыс. Telegram: около 59 тыс. подписчиков Комьюнити-механика: комьюнити вокруг продукта, бутиков, событий, искусства и дизайна
ZNWR чаще работает не с «блогерами ради блогерства», а с архитекторами, дизайнерами, актерами, музыкантами, фотографами и художниками. Для бренда важны не только охваты, но и культурный капитал человека, его вкус, ценности и органичная связь с брендом.
Для ZNWR ключевой актив — это продукт и собственная retail-среда. Бренд развивает офлайн-бутики как точки опыта, где покупатель может физически увидеть конструкцию, ткани, посадку и детали. ZNWR больше опирается на продуктовый сторителлинг, PR, события, органические упоминания и лояльность покупателей.
Требования к фото и видеоматериалам
PPS требует более эмоционального и стилистически смелого контента, где главный акцент сделан на человеке, идентичности и визуальном образе.
ZNWR, напротив, требует более выверенного и продуктового контента, где ключевую роль играют материал, цвет, конструкция, детали и история изделия.
Таким образом, PPS использует фото и видео как инструмент формирования желания и комьюнити, а ZNWR — как инструмент раскрытия качества, смысла и премиальности продукта.
PPS
Требования к фото • Каталожная съемка Чистый фон, полный рост, вид спереди/сбоку/сзади, крупные планы ткани, логотипа, швов и посадки.
• Имиджевая съемка Смелые позы, нестандартные ракурсы, телесность, уверенность, акцент на силуэт и стилизацию.
• Lookbook Образы должны показывать не просто изделие, а настроение: streetwear, clubwear, agender, backstage, городская среда.
• Community-контент Герои бренда, реальные стилизации, контент от друзей бренда, артистов, музыкантов, стилистов и fashion-комьюнити.
Требования к видео PPS Видео PPS должно быть динамичным и образным. Важно показывать: • движение ткани и посадку на теле • трансформацию образа • многослойность стилизации • переход «день/ночь» • backstage разработки и съемок • героев бренда в реальной среде
ZNWR
Требования к фото • Каталожная съемка Максимально точная передача цвета, формы и посадки; полный рост; крупные планы ткани, фурнитуры, швов, подкладки, внутренних деталей.
• Имиджевая съемка Минимализм, архитектурность, спокойная композиция, ощущение состояния, интеллектуальная эстетика.
• Product storytellin Фото должны раскрывать историю изделия: материал, конструкцию, функцию, графический паспорт, авторские детали.
• Outerwear-контент Обязательно показывать объем, капюшон, стежку, утеплитель, фурнитуру, регулировки, движение ткани и защитные свойства.
Требования к видео Видео ZNWR должно быть более медленным, атмосферным и детальным. Важно показывать: • историю модели • фактуру материала • движение ткани • конструктивные элементы • процесс разработки • производство • внутренние детали • цвет и настроение изделия
PPS и ZNWR работают в близком fashion/streetwear-сегменте, но используют разные стратегии.
PPS можно охарактеризовать как капсульный бренд, создающий ценность через визуальный код, стилистическую выразительность и лимитированность.
ZNWR — как масштабный premium-streetwear бренд, создающий ценность через развитую ассортиментную матрицу, производственную инфраструктуру, качество материалов, конструкцию и контроль полного цикла.
