«Ключи на руки» — бесплатное медиа на Дзене с лонгридами для менеджеров по продажам новостроек: разборы живых сделок, скрипты, техники работы с возражениями и ипотекой. Между полезным — отраслевой юмор, чтобы это хотелось читать между показами и звонками.
Описание цели медиа
Цель — за шесть месяцев стать рабочим инструментом менеджера по новостройкам: после каждого материала он проводит следующий звонок или показ лучше, чем до него.
Цель разложена на три уровня: что получает читатель, что получает медиа и что получает бизнес.
1. Уровень читателя — Получить готовую технику или скрипт за 3–5 минут и применить в тот же день. Измеряем сохранения и пересылки коллегам, доля читателей, дочитавших лонгрид.
2. Уровень медиа — Стать узнаваемым источником в нише продаж первичной недвижимости. Оценка успеха — 1 000 подписчиков на Дзене за 6 месяцев; рост показов от месяца к месяцу
3. Сообщество — Собрать вокруг канала менеджеров, которые делятся ситуациями и вопросами. Метрика измерения — Комментарии под материалами; темы, предложенные читателями
Главная метрика — пересылки: материал для менеджера ценен, когда он скидывает его в рабочий чат отдела.
Тематика
Сегмент — профессиональное обучение в недвижимости, узкая тема — практика продаж квартир в новостройках для менеджеров отделов продаж застройщиков и агентств.Медиа не про «мотивацию продавать» и не про новости рынка, а про то, что менеджер делает руками: что сказать на возражение «дорого», как объяснить ипотеку и трейд-ин за две минуты, как не потерять клиента между показом и бронью.
Главная рубрика — «Скрипт на выход»: она отвечает на самый частый вопрос менеджера в рабочий день.
Конкуренты и их анализ
Конкуренты «Ключей на руки» — это медиа, а не курсы: каналы, которые борются за то же внимание менеджера. Среди просмотренных каналов нет ни одного, который ежедневно учит линейного менеджера продавать новостройки: ближайшие говорят с руководителями и собственниками девелоперских компаний.Анализ шёл по трём площадкам. Дзен: поиск каналов о новостройках и продажах недвижимости и открытые данные dzen.guru — подписчики, просмотры за 30 дней, охват публикации, вовлечённость и ритм (оценка стороннего сервиса, а не данные Студии). Telegram: ленты каналов в открытом веб-просмотре, 7–17 последних постов. Rutube: страница канала.
Шесть критериев конкуренции
1. Площадки — где публикуется контент по той же теме.
2. Дублирование или адаптация — один материал на всех площадках или переработанный под каждую.
3. Визуальный стиль — фото, видео, карточки, файлы.
4. Tone of voice — как канал говорит с читателем.
5. Реакция аудитории — какие публикации собирают просмотры и реакции, а какие нет.
6. Инструменты — рубрики с хештегами, закреп, подкасты и видео, PDF, репосты, ритм публикаций.
Прямые конкуренты: топ-3
Прямые — каналы, которые учат продажам в недвижимости. Все три говорят с руководителями, агентами и девелоперами, а не с линейным менеджером, и основная площадка у них не Дзен.
Роман Павловский
(Rutube). Тренинги для риелторов и отделов продаж застройщиков. Один ролик выходит на четырёх площадках: Rutube, MAX, VK и Дзен. Тон тренерский, с шутками. Просмотренные ролики собирают 7–159 просмотров.PS: Пинигина о развитии продаж
(Telegram, MAX; 2 388 подписчиков). Системы продаж в девелопменте. Канал дублируется в MAX; в постах — хештеги-рубрики, карточки, PDF, вебинары. Тон личный, от первого лица. Личные и «книжные» посты собирают 532–793 просмотра, анонсы услуг — 169–368.Ostanin Group
(Telegram, YouTube, VK Видео, Rutube; 2 507 подписчиков). Корпоративное обучение продающих команд. Подкаст выходит на трёх видеоплощадках, в Telegram — анонс; есть короткие видео и кейсы. Тон корпоративный, посты ведут к программам. 85–496 просмотров, чаще 225–300.Косвенные конкуренты: топ-3
Косвенные — каналы Дзена для покупателей: они не учат продавать, но борются за ту же тему и то же внимание.
Новостройки СПб своими глазами
(Дзен; 823 подписчика). Три брокера первичного рынка помогают выбрать новостройку; в профиле YouTube, VK и Telegram. 4–5 публикаций в неделю, охват публикации 245, 4 650 просмотров за 30 дней, вовлечённость 0,6%. Тон — от лица команды брокеров.ЭВО
(Дзен; 1 103 подписчика). Агентство недвижимости Санкт-Петербурга: продажа, покупка, аренда; в профиле VK и Telegram. 6–7 публикаций в неделю, охват публикации 1 103, 30 892 просмотра за 30 дней, рост 16,5% в месяц. Тон деловой.Лариса Матвеенко Недвижимость
(Дзен; 6 428 подписчиков). Покупка, ипотека, налоги, консультации по сделкам; Telegram, VK, YouTube, донаты. Меньше одной публикации в неделю, 214 просмотров за 30 дней, вовлечённость 13,1% (высокая из-за малых просмотров). Тон экспертный, справочный.Для масштаба: в Telegram по теме новостроек лидируют каналы о рынке — Novostroyman (48 482 подписчика, до 9,9 тыс. просмотров на пост), «Или или» (30 910) и «Пульс Продаж Новостроек» (18 084, до 11,4 тыс. просмотров на PDF-отчёты). Они пишут о рынке и данных, а не о навыках продаж.
Потенциальные конкуренты: топ-3
Потенциальные — те, кому несложно войти в нишу (гипотеза автора, а не сведения о планах компаний).
Жучков: бизнес-юмор
(Telegram, Дзен; 2 422 подписчика). Юмор про бизнес, маркетинг и продажи: статьи целиком на Дзене, в Telegram — анонс и мем. 172–742 просмотра, на шутки реакции до 14. Тон — ирония и стендап.ПИК-Брокер
(Дзен). Канал девелоперского брокера с информацией для тех, кто готовится к покупке жилья.Школа Девелопера
(сайт, Telegram, VK, Rutube). Вебинары, модульные программы, видеокурсы; вебинар «Продажи новостроек» 17 сентября 2026. Тон деловой, экспертный.Инсайты: что заимствовать
• Ниша свободна. На Дзене нет канала для менеджера, найденные адресованы покупателям. Взять: язык смены — звонок, показ, бронь.
• Ритм важнее подписчиков. У ЭВО 7 публикаций в неделю дают 30 892 просмотра, у Матвеенко меньше одной — 214. Взять: пять материалов в неделю.
• Видео-тренинги смотрят мало. Ролики Павловского — 7–159 просмотров. Взять: короткие статьи и карточки как основу.
• Самореклама проигрывает пользе. У Пинигиной 169–368 просмотров против 532–793. Взять: бесплатный формат без продажи услуг.
• Ипотека и цифры собирают больше всего. 8,7 тыс. у Novostroyman, 11,3–11,4 тыс. у отчётов «Пульса». Взять: «Ипотека без боли» с датой актуальности.
• Юмор в нише — про рынок и маркетинг. Взять: «Из жизни отдела» с самоиронией про продажи.
• Каналы Дзена дублируются в Telegram, VK и YouTube. Взять: Дзен — основа, Telegram — анонсы и мемы.
Канал распространения