РЫНОК OPEN BMS
Open BMS — система управления инженерией здания (HVAC, свет, безопасность) для энергоэффективности и комфорта. • Рынок: Тренд «умного здания» переходит из жилого сектора в промышленный. Центры развития — Москва и СПб; в регионах (Пермь) потенциал ограничен отсутствием масштабных объектов. • Эволюция: Переход от чертежей к BIM-моделированию обеспечил точность расчетов и удобство эксплуатации. • Текущий статус: Активное внедрение при господдержке. • Цена: От 100 млн руб. Фиксированного прайса нет, стоимость зависит от набора функций.
КОНЦЕПЦИЯ OPEN BMS
Идея: Стирание барьеров между оборудованием и ПО для превращения здания в гибкий цифровой актив. Каждое решение адаптируется под специфику эксплуатации заказчика. Ключевые функции:
- Digital Twin: 3D-визуализация систем через BIM-модели.
- Смарт-энергоэффективность: Автооптимизация HVAC и освещения.
- Предиктивный сервис: Предотвращение аварий через анализ датчиков.
- Low-code логика: Графический конструктор сценариев без программирования.
- App Marketplace: Магазин плагинов и сторонних интеграций.
«OPEN BMS: Ваше здание. Ваши правила. Ваш контроль»
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
1.Siemens Desigo, Германия -Управление HVAC, светом, безопасностью и пожарной защитой. -Эко-мониторинг и оптимизация ресурсов -Удаленный доступ и прогноз поломок проектирование, лицензионный сервис и модернизация -(НЕЛЬЗЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В РФ) 2. AVEVA, Великобритания -3D-проектирование -Сбор и хранение промышленных данных в реальном времени -Прогноз поломок через ИИ -(НЕЛЬЗЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В РФ) 3. Альбакор, Россия -Управление климатом (HVAC) и инженерными системами -Объединение освещения, безопасности и ИТ-сервисов -Smart Office 4.ГАСКАР ГРУПП, Россия -Цифровая платформа для управления стройкой и документооборотом. -Контроль безопасности и местонахождения персонала. -Цифровые паспорта зданий и сервисные платформы.
МЭПИНГ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Профиль клиента: Крупный бизнес, объекты от 20 000 м², бюджет от 100 млн руб.
- Основные сегменты: • Девелоперы (БЦ, ТРЦ): Повышение цены актива и импортозамещение. • Промышленность: Предотвращение простоев и экономия ресурсов. • ЦОДы: Бесперебойное питание и охлаждение. • Госсектор: Цифровизация и независимость от западного ПО.
- Лица, принимающие решения (ЛПР): • Собственник: Интересует окупаемость (ROI) и престиж. • Техдиректор (CTO): Нужна гибкость (API) и отсутствие привязки к вендору. • Инженер: Важна надежность и BIM-визуализация.
- География: Москва, Санкт-Петербург, крупнейшие индустриальные центры РФ.
ПИРАМИДА БРЕНДА
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (МИССИЯ) убрать барьеры между «железом» и софтом, превращая здание в гибкий, обновляемый и эффективный актив, которые говорит на одном языке с современным миром.
ХАРАКТЕР БРЕНДА (если бренд — человек) Всегда на острие технологий Хладнокровный, точный, ориентированный на цифры и факты. Архетипы: Маг + Мудрец
ЦЕННОСТИ (во что верит бренд) Владелец здания должен быть полноправным хозяином своего актива. Управлять огромным заводом или небоскребом должно быть так же удобно, как смартфоном Здание — это живой организм, который меняется со временем
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПРИЕМУЩЕСТВА (что человек чувствует) «Я знаю о состоянии своего здания всё, система предупредит об аварии заранее». «Я владею одним из самых высокотехнологичных и эффективных объектов в стране» Эмоция бренда: Гордость, Спокойствие, Уверенность, Чувство свободы
ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ПРИЕМУЩЕСТВО (что получает клиент) Любое железо: отсутствие Vendor Lock-in. Энергоэффективность: сокращение расходов на 30%. Smart-сервис: прогноз поломок и экономия на ремонте.
ФАКТЫ И ПРОДУКТ Предотвращение аварий через анализ датчиков Управление зданием легко и безопасно Поддержка объектов от 20 000 кв. м до целых кварталов
ЦВЕТ
ЛОГО
