🔥 Вызов: Яркая личность без яркой упаковки Искра Полякова — ведущая и организатор частных и корпоративных мероприятий из Ростова-на-Дону. Яркая, харизматичная, с большим опытом и лояльной аудиторией (8,8 тыс. подписчиков в соцсети с фотокарточками). Но ей приходилось тратить кучу времени и энергии, чтобы продавать новым клиентам. А старые уже привыкли к низкому чеку.
Вместо ясной упаковки — лоскутное одеяло из сторис, пересланных видео и объяснений на словах. Не было пространства, где можно было бы:
- Мгновенно прочувствовать её стиль и подход
- Понять ценность продукта и диапазон цен
- Увидеть, насколько разноплановые и масштабные проекты она ведёт Не хватало сайта, который всё скажет за неё
🕵♂ Диагностика: кто её клиенты, чего они боятся и что для них важно
Без чёткого понимания целевой аудитории нельзя написать ни одного хорошего заголовка. Поэтому следующим шагом стал глубокий анализ: я выделил сегменты аудитории, их потребности и критерии выбора.
Ключевые выводы: Частные клиенты хотят праздник «как в кино», но боятся фальши и пафоса. Им важны эмоции, доверие, уникальность и чувство вкуса — а не чек-листы. Организация обязательно под ключ, без лишних хлопот.
Именно из этих смыслов родились офферы, тексты и структура сайта.
⚔ Конкуренты: одинаковые, устаревшие, безличные. Чтобы сделать сайт, который действительно отличается, я изучил сайты и упаковку других ведущих и агентств. В 90% картина была удручающей: безликие шаблоны, фразы-клише и дизайн 2007 года.
Что мы решили: Чтобы выделиться, покажем харизму и личность Искры. Её юмор, стиль общения, подход к работе. Сделать сайт, который эмоционально вовлекает с первых секунд с помощью мощного дизайна и заголовков.
В блоке «о себе» обычно нахваливают себя и расписывают преимущества (в которых обязательно есть «профессионализм», «надёжность» и «индивидуальный подход»)
Я же решил показать ценность для целевой аудитории. Лучший результат любого праздника — это счастливые воспоминания. В этом блоке люди увидят много живых, радостных, смешных и трогательных моментов. Они сами подметят тот самый профессионализм и индивидуальный подход, без которых это было бы невозможно
После портфолио и кейсов логично увидеть отзывы от этих людей. Чтобы отзывы не выглядели шаблонными, сухими или вообще выдуманными, я брал реальные отзывы из соцсетей Искры, и у каждого их них можно посмотреть оригинальный скриншот.
Ещё в интервью я узнал, что Искра по-особенному трепетно относится к организации и проведению свадеб, подготовке сценария и церемонии бракосочетания. Кроме того, свадьбы — это очень большой кусок частных мероприятий, это один из инсайтов анализа конкурентов
Поэтому на сайте сделали отдельный блок, посвящённый этому прекрасному событию.
Сразу за ним — прозрачные цены и стильный подвал с контактами
